ประสบความสำเร็จได้เพราะ Business Model
26/07/2020
ทำอย่างไร เมื่อเราเกลียดงานที่กำลังทำอยู่?
19/09/2020

Business Development Mindset

กฎข้อแรกของ Business Development Mindset (BD) คือ มองหาสิ่งใหม่ๆ (extrovert)
BD คือคนเชื่อมโยงสิ่งที่ดีขึ้นเข้าสู่บริษัท

What is BD?
– นักพัฒนาธุรกิจ ทำให้องค์กร(แม้แต่ตัวเอง) ดีขึ้น ไม่ว่าจะเพิ่มยอดขาย ลดต้นทุน หาโอกาสใหม่ และ อุดรอยรั่ว
– มองหา investment ที่คุ้มค่า ทั้งเงิน เวลา ทรัพยากร
– พัฒนา business model เดิมที่มีอยู่ให้ไปต่อได้ดีขึ้น

Area ที่ BD จะเข้าไปเกี่ยวข้อง
1. Planning
2. Innovation
3. Marketing
4. Strategy
5. Research and development
6. Investment
7. Project management
8. Management

BD SKILLS
1. Creative Skills
เคยทำ แบบ A แล้วดี แล้วทำ A แบบเดิม คำถามเดิม ก็จะได้คำตอบเดิม ถ้ามองหาคำถามใหม่จะได้มีโอกาสออกไปจากที่เดิม (มีโอกาสเจอทางขยาย)
2. Analytical skills
การรับข้อมูลจากคนอื่นให้มาก
เพื่อวิเคราะห์หาปัญหา pain point (เริ่มแรกต้องทำให้เค้าให้ข้อมูลมากที่สุด ปรับแก้ปัญหานั้น จนได้ solutions ที่ดี)
3. Communication skills
อัธยาศัย และสื่อสารได้มีประสิทธิภาพ ฟังให้เข้าใจจริงๆ
4. Negotiation skills
การเจรจาเพื่อให้เกิดผลลัพธ์เทียบกับ resources
ชัดเจนในสิ่งที่เราจะทำได้ หา solution ที่ win-win
5. Goal-oriented
รู้ว่าเราอยากได้อะไร แล้ว explore possibility
มองหา way ที่จะทำให้เกิดผลลัพธ์ได้
เมื่อมี Goal แล้ว job description จะตามมา
6. Organizational skills
BD ต้องทำ project-based บ่อย ในแต่ละ project มี tasks, schedule ทำให้ต้องบริหารทั้ง งาน และ คน
ตัวอย่าง ทำ project Design construction และ account ควบคู่กัน เราต้องเข้าใจ role เราแล้วปรับตัวให้เข้ากับมัน

ใครเป็น BD ได้บ้าง?
– ทุกคนที่ชอบและหาแนวทางใหม่ๆ ได้

MINDSET : attitudes & motivation
– Top 6 attitudes and motivation
1. Money
Interested fir money matter n way of measurement
งกโอกาส และ ทำให้สิ่งต่างๆ ประเมินผล วัดค่าได้ จับต้องได้
win-win deal จะมีหน้าตาแบบไหน resource คุ้มค่ามั้ย
เมื่อเราลงแรงไปแล้ว เราจะได้อะไรกลับมา
2. Goal oreientation
Goal is important !!
ต้องเอา goal ใหญ่มาซอยย่อยให้ connect dot ไปทีละจุด
ทุกๆ dot เล็กๆ จะเป็นแรงผลักดันให้เราไปต่อได้ตลอดทาง
3. Achievement
Motivated by situation where can achieve
ไม่ว่าทำงานหนักแค่ไหน ถ้าผลลัพธ์ที่ออกมามันไม่มีรูปร่าง
ก็ถือว่าเสียแรงปล่าว ต้องมองหาทางให้สัมฤทธิ์ผลด้วย
4. Initiation
Creates your own targets and wants immediate action มีทางเลือกไหนใหม่ๆ ตอบโจทย์เดิมๆให้ดีขึ้นได้บ้าง
(ถ้าอยากซื้อข้าว : ไปเอง หา lineman, grab, get)
5. Affective communication
Pay attention to non-verbal signals
and to emotions to communication
ทุกการสื่อสาร มีรายละเอียด การคุยง่ายๆ เราพยายาม create สถานการณ์ให้เค้าได้คุย 70 เราคุย 30 จะดีเลย
รับพ้องภาษากายของคู่สนทนาเรา
6. Breadth
Understand overview n looking for big picture
มองในมุม zoom out มองจากด้านบน เพื่อมองให้รอบด้าน
จะได้รู้ว่าจุดไหนมีโอกาส จุดไหนเราต้องแก้ไข
มองภาพใหญ่ให้ชัดก่อน แล้วค่อยลงดีเทล จะไม่หลงทาง
(มองไปที่ตอนจบ แล้วค่อยย้อนกลับเป็นขั้นตอน backward)
เช่น ตอนจบ : เปิดสาขานี้ วันที่นี้ ใช้งบเท่านี้ และได้รูปแบบนี้

TOOLS ที่จะวัด mindset ว่าเราอยู่ในจุดไหน
– fingerprintforsuccess.com
– ใช้วัด attitude+motivation เพื่อหา way to improve
– วัดว่าอะไรจะเป็นตัว motivate ตัวตนของเราๆ
– motivation ที่ drive คนสองคนถ้าเข้ากันจะไปได้ดี ถ้าขั้วตรงข้ามกันเราจะอุดรูรั่วก่อนเริ่มเจรจา เพื่อเพิ่มผลลัพธ์

How to shift your mindset?
1. OPEN : มองหา และ เปิดรับกับโอกาสใหม่ๆ
2. POSITIVE : ทุกการกระทำมีเหตุผลเบื้องหลัง บางผลลัพธ์ที่แย่ อาจจะเกิดจาก positive intention ก็ได้
3. VALUES : สิ่งที่เราควรหาให้เจอในตัวเราเอง
ว้นนี้อะไรเป็นสิ่งหลักที่ทำให้เราเป็นเราในวันนี้
(เช่น : sincere, fairness, trust, accountability)
4. BELIEF : ความเชื่อที่ติดตัวเรามา ทำให้เราเป็นตัวเราวันนี้
ถ้าเราจะ shift Mindset ของเรา ให้เราแก้ที่ความเชื่อติดตัวของเรา แล้วเปลี่ยนไปผูกกับ mindset ใหม่
สิ่งสำคัญ : เชื่อว่าเราทำได้ก่อน แล้วเราจะทำได้

การให้ feedback
Positive negative positive :
ทำอะไรได้ดี สิ่งที่ควรปรับปรุงเพื่อให้ไปได้เต็มศักยภาพ

ขอขบคุณข้อมูลจาก bangkokstartupweek 2019